攜程供應(yīng)鏈危機(jī):揭秘OTA聯(lián)程機(jī)票背后的利益
文章分類:公司動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2015-12-24 原文作者:tbkj 閱讀( )
2015年,攜程并購(gòu)去哪兒,終結(jié)多年江湖廝殺,一時(shí)風(fēng)光無(wú)二。不過(guò),對(duì)于攜程客服和投訴中心來(lái)說(shuō)湖北軟件開發(fā),襄陽(yáng)軟件開發(fā),四處滅火的工作絲毫不停歇?!≡?a >攜程創(chuàng)立16年后,OTA江湖終于重歸寧?kù)o。這一年,攜程并購(gòu)去哪兒,終結(jié)多年江湖廝殺,一時(shí)風(fēng)光無(wú)二。不過(guò),對(duì)于攜程客服和投訴中心來(lái)說(shuō),工作并沒有因此變得輕松,蔣方舟和她的微博評(píng)論區(qū),成了攜程客服新的滅火地。12月5日,蔣方舟在微博上公開投訴攜程。這位有770多萬(wàn)微博粉絲的《新周刊》副主編在索要機(jī)票發(fā)票時(shí)意外發(fā)現(xiàn),通過(guò)攜程預(yù)訂的“東京—北京”3016元航班,不僅一直沒提供票號(hào),而且只能提供1645元的可報(bào)銷發(fā)票。此外,蔣方舟還查到了攜程不提供票號(hào)的原因——這是一張聯(lián)程票,后面還有一段自己根本不會(huì)去的行程。
蔣方舟不是一個(gè)人在投訴。在其微博之下,迅速聚集了大批網(wǎng)友,每個(gè)人都將自己的“攜程往事”發(fā)表在評(píng)論區(qū)——蔣方舟并不是個(gè)例和特例。
微博名為@黑色產(chǎn)業(yè)鏈小兵表示:“最近我也遭遇同樣的問(wèn)題,只有‘上海華程西南國(guó)際旅行社有限公司’抬頭的發(fā)票,無(wú)法報(bào)銷,現(xiàn)在回想訂票時(shí)發(fā)票一欄選項(xiàng),根本就沒有電子客票行程單這一項(xiàng)??头鲇莆艺f(shuō)旅行套餐沒有行程單,航空公司告訴我不論打折與否每張機(jī)票都對(duì)應(yīng)有行程單的,攜程這么做實(shí)在讓老客戶寒心。”
@春風(fēng)十里O不及你的網(wǎng)友評(píng)論稱:“想起寒假因下雪封路遲到機(jī)場(chǎng)十幾分鐘,在路上打攜程客服改簽,居然要扣700多手續(xù)費(fèi),機(jī)票才890,到機(jī)場(chǎng)后只用了幾十塊就改簽了。今生無(wú)愛攜程。”
問(wèn)題還不止于機(jī)票,酒店預(yù)訂也遭到了大批投訴。微博網(wǎng)友@特立獨(dú)行的豬寫道:“今年7月朋友通過(guò)攜程預(yù)訂加拿大酒店成功,確認(rèn)信息和訂單號(hào)都有,結(jié)果9月29 日到達(dá)酒店,居然被告知沒有預(yù)訂。當(dāng)時(shí)室外已經(jīng)是零下的溫度。好在酒店協(xié)調(diào)了4間房擠著住下了,回來(lái)就攜程自己提出的‘到店無(wú)房賠償一晚房款 ’交涉時(shí),被告知所謂到店無(wú)房是每個(gè)人都沒有住的才行!”
當(dāng)然,在機(jī)票問(wèn)題上解釋供應(yīng)商問(wèn)題的攜程,在酒店問(wèn)題上遭到了酒店供應(yīng)商“打臉”式回應(yīng)。自稱在酒店前臺(tái)工作的@蠟筆天氣晴 在評(píng)論區(qū)表示:“我是酒店前臺(tái),酒店前臺(tái)表示很多攜程的客人拿著訂單號(hào)過(guò)來(lái)。我們卻沒有收到過(guò)諸如此類的訂單信息。這種情況在節(jié)假日房間特別緊張的情況下經(jīng)常發(fā)生。 導(dǎo)致我們一直要像客人道歉還要給他們騰出房間。攜程有這樣那樣的理由。”
最終,蔣方舟的當(dāng)條微博下,匯集了近萬(wàn)條投訴,但攜程官方最終只是表示已和蔣方舟溝通聯(lián)系,并公開稱蔣方舟遇到的問(wèn)題原因不在攜程而在供應(yīng)商。此外,蔣方舟還稱攜程試圖通過(guò)道歉的方式要求她刪除投訴微博,但遭到了拒絕。蔣方舟其后列出“總結(jié)”,建議大家直接去航空公司官網(wǎng)訂票。
但真的只是供應(yīng)商的問(wèn)題么?
聯(lián)程機(jī)票的“秘密”
“蔣方舟遇到的事情,我們業(yè)內(nèi)的叫法是棄程銷售。”趙晶晶告訴新浪科技。這位國(guó)內(nèi)某航空公司的市場(chǎng)部職員,表示這是供應(yīng)商和代理在OTA領(lǐng)域里最常用的手段之一。
OTA即Online Travel Agent,意為在線旅游社,是互聯(lián)網(wǎng)普及之后,將航空酒店等業(yè)務(wù)從線下搬到了線上銷售的行為。與淘寶類似,這是一個(gè)航空和酒店的平臺(tái),攜程只是作為資源對(duì)接中間方,一端囊括供應(yīng)商、代理商,另一方靠地推積累起用戶數(shù)。
趙晶晶向新浪科技表示,航空公司出于營(yíng)銷考慮,有時(shí)遠(yuǎn)程要比近程更便宜,聯(lián)程機(jī)票要比聯(lián)程中某一段更便宜。“直接來(lái)講,就是北京經(jīng)上海飛廣州,要比北京飛上海,或上海飛廣州便宜得多。所以從航空公司拿到聯(lián)程機(jī)票的代理商,會(huì)把聯(lián)程機(jī)票拆開賣,雖然航空公司是不允許的,但對(duì)代理商也來(lái)說(shuō),利益顯而易見。”
“具體到蔣方舟遭遇上,她購(gòu)買的可能就是一張價(jià)格為1645元的聯(lián)程機(jī)票,但如果單就前半段東京飛北京而言,同時(shí)期的直飛航班售價(jià)會(huì)是3016元,這也就 是為什么她得不到票號(hào),花了3016元卻只能得到1645元報(bào)銷發(fā)票的原因,但至于攜程客服為何一開始不提供票號(hào),是不是和代理商之間有利益交換,這個(gè)不好判斷。”趙晶晶說(shuō)道。
此外,趙晶晶還進(jìn)一步告訴記者,蔣方舟微博評(píng)論里反應(yīng)最多的“退改簽”問(wèn)題,只要不是折扣很低的特價(jià)機(jī)票就都能夠退改簽,如果不能,就是攜程或者代理商方面存在貓膩,“至于為什么折扣很低的特價(jià)機(jī)票不能退改簽?主要是涉及到成本高于實(shí)際購(gòu)買價(jià)格的問(wèn)題。”
實(shí)際上,近日上海消保委下發(fā)的點(diǎn)名批評(píng)來(lái)看,攜程、去哪兒和同程等為代表的OTA已成重災(zāi)區(qū)。信息不對(duì)稱造成的價(jià)格利益空間、捆綁銷售等,仍然是OTA收入和盈利的很大一部分來(lái)源。
OTA方興未艾時(shí),航空公司為了最大限度保證上座率,會(huì)以“機(jī)票+價(jià)格空間=攜程銷售價(jià)”的形式保障盈收,而代理商也能從“代理費(fèi)”、“年銷量后返獎(jiǎng)勵(lì)”和“Z值銷售”(航空公司向代理發(fā)放的獎(jiǎng)金)幾部分中獲得收入。
從攜程的營(yíng)收來(lái)看,機(jī)票預(yù)訂始終在財(cái)報(bào)中占有重要地位。一方面和航空公司合作獲取差額利潤(rùn),另一方面則在供應(yīng)商獲利中分一杯羹。這也就不難解釋:為何在蔣方舟投訴事件中,明明是供應(yīng)商違規(guī),攜程客服卻非常不情愿提供票號(hào),從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),供應(yīng)商和攜程同在一條利益鏈上,攜程對(duì)于“一損俱損”的道理心知肚明。
于是不難想見,“供應(yīng)商違規(guī)”基本等同于“實(shí)習(xí)生干的”。但無(wú)論攜程和供應(yīng)商在過(guò)去十幾年里積攢下多深的默契,他們也不得不面對(duì)大趨勢(shì)的考驗(yàn):OTA的黃金時(shí)代正在一步步遠(yuǎn)去。
以攜程為代表的OTA廠商,除了在用戶端面對(duì)從四面八方襲來(lái)的投訴。在供應(yīng)端,更大的危機(jī)才剛剛開始。甚至在不愿具名的OTA資深從業(yè)者看來(lái),攜程去哪兒的合并,只是同舟共濟(jì)式的老人抱團(tuán),日薄西山的大勢(shì)已不可避免。
OTA供應(yīng)鏈危機(jī)
蔣方舟事件可能是攜程等OTA廠商到達(dá)頂峰后面對(duì)收縮時(shí)的縮影?;蛘咭欢ǔ潭壬险f(shuō),攜程去哪兒的合并,本身就是OTA前程難計(jì)的產(chǎn)物——資本推動(dòng)只是表面原因。
2015年3月以來(lái),國(guó)資委對(duì)國(guó)內(nèi)三大航空公司下達(dá)了50%的直銷指標(biāo),即在2015年3月到2016年,國(guó)航、南航和東航的機(jī)票銷售比例中,官網(wǎng)銷售需占50%。
南航最先響應(yīng)了國(guó)資委指令,政策出臺(tái)不久,南航就對(duì)外宣傳:只要有比南航官網(wǎng)更便宜的南航機(jī)票,一定是代理商的違規(guī)操作。南航內(nèi)部人士就此向新浪科技解釋稱:“違規(guī)行為大體會(huì)有兩種,一種是代理自己補(bǔ)貼,賣出更便宜的機(jī)票;另一種則是通過(guò)聯(lián)程機(jī)票里棄程銷售的辦法,獲得高額利潤(rùn)。”顯然,后一種方式更為誘人。
實(shí)際上,國(guó)資委出臺(tái)機(jī)票直銷的背后邏輯在情理之中。即使不談目前正式提出的“供給側(cè)改革”,機(jī)票直銷的條件也已成熟:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn),讓隨時(shí)隨地的便捷訂票成為可能,條件要求大為降低。
此外,處于壟斷地位的三大航也在不斷推廣自己的App和公眾號(hào)服務(wù),而對(duì)于公務(wù)出差的群體,可靠票源和無(wú)障礙報(bào)銷才是重點(diǎn),并且隨著公務(wù)出差為主的“機(jī)票+酒店”市場(chǎng)趨于飽和與穩(wěn)定,攜程去哪兒等OTA不占優(yōu)勢(shì)的休閑旅游正在成為在線旅游市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。
憑借以往的機(jī)票和酒店優(yōu)勢(shì),在休閑旅游的戰(zhàn)場(chǎng)里,攜程去哪兒等面對(duì)的不止是阿里去啊的競(jìng)爭(zhēng)。在淘在路上的總裁唐一波看來(lái),雖然近日攜程封殺去啊的新聞報(bào)道一度甚囂塵上,但對(duì)于攜程和去啊之間的戰(zhàn)爭(zhēng)而言,這只是同行廝殺。唐一波此前是攜程度假商務(wù)與供應(yīng)鏈的創(chuàng)立者,他認(rèn)為攜程和去啊在酒店方面的顛覆者并不生在行業(yè)內(nèi),而是來(lái)自不確定的邊緣。
“在去中心化、去組織化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下,攜程和去啊之間,完全只是同行內(nèi)斗。他們的顛覆者,可能是美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)這樣以本地生活服務(wù)切入的組織,也可能是沒有任何一間自己的房間,卻成了世界上最大酒店的Airbnb??傊?,‘機(jī)票+酒店’的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式,正在成為過(guò)去式。”唐一波告訴新浪科技。
然而,對(duì)于剛通過(guò)合并成為OTA江湖霸主的攜程去哪兒來(lái)說(shuō),大豐收的喜悅才剛剛開始,霸主封殺征討江湖小弟湖北軟件開發(fā),襄陽(yáng)軟件開發(fā)的戰(zhàn)役也才剛剛打響。為利益甘愿違規(guī)的平臺(tái)供應(yīng)商、邊緣地帶冒出的新組織,好像還顯得很遙遠(yuǎn)、不足為慮。只是,攜程去哪兒的用戶,正在源源不斷地流失。
蔣方舟不是一個(gè)人在投訴。在其微博之下,迅速聚集了大批網(wǎng)友,每個(gè)人都將自己的“攜程往事”發(fā)表在評(píng)論區(qū)——蔣方舟并不是個(gè)例和特例。
微博名為@黑色產(chǎn)業(yè)鏈小兵表示:“最近我也遭遇同樣的問(wèn)題,只有‘上海華程西南國(guó)際旅行社有限公司’抬頭的發(fā)票,無(wú)法報(bào)銷,現(xiàn)在回想訂票時(shí)發(fā)票一欄選項(xiàng),根本就沒有電子客票行程單這一項(xiàng)??头鲇莆艺f(shuō)旅行套餐沒有行程單,航空公司告訴我不論打折與否每張機(jī)票都對(duì)應(yīng)有行程單的,攜程這么做實(shí)在讓老客戶寒心。”
@春風(fēng)十里O不及你的網(wǎng)友評(píng)論稱:“想起寒假因下雪封路遲到機(jī)場(chǎng)十幾分鐘,在路上打攜程客服改簽,居然要扣700多手續(xù)費(fèi),機(jī)票才890,到機(jī)場(chǎng)后只用了幾十塊就改簽了。今生無(wú)愛攜程。”
問(wèn)題還不止于機(jī)票,酒店預(yù)訂也遭到了大批投訴。微博網(wǎng)友@特立獨(dú)行的豬寫道:“今年7月朋友通過(guò)攜程預(yù)訂加拿大酒店成功,確認(rèn)信息和訂單號(hào)都有,結(jié)果9月29 日到達(dá)酒店,居然被告知沒有預(yù)訂。當(dāng)時(shí)室外已經(jīng)是零下的溫度。好在酒店協(xié)調(diào)了4間房擠著住下了,回來(lái)就攜程自己提出的‘到店無(wú)房賠償一晚房款 ’交涉時(shí),被告知所謂到店無(wú)房是每個(gè)人都沒有住的才行!”
當(dāng)然,在機(jī)票問(wèn)題上解釋供應(yīng)商問(wèn)題的攜程,在酒店問(wèn)題上遭到了酒店供應(yīng)商“打臉”式回應(yīng)。自稱在酒店前臺(tái)工作的@蠟筆天氣晴 在評(píng)論區(qū)表示:“我是酒店前臺(tái),酒店前臺(tái)表示很多攜程的客人拿著訂單號(hào)過(guò)來(lái)。我們卻沒有收到過(guò)諸如此類的訂單信息。這種情況在節(jié)假日房間特別緊張的情況下經(jīng)常發(fā)生。 導(dǎo)致我們一直要像客人道歉還要給他們騰出房間。攜程有這樣那樣的理由。”
最終,蔣方舟的當(dāng)條微博下,匯集了近萬(wàn)條投訴,但攜程官方最終只是表示已和蔣方舟溝通聯(lián)系,并公開稱蔣方舟遇到的問(wèn)題原因不在攜程而在供應(yīng)商。此外,蔣方舟還稱攜程試圖通過(guò)道歉的方式要求她刪除投訴微博,但遭到了拒絕。蔣方舟其后列出“總結(jié)”,建議大家直接去航空公司官網(wǎng)訂票。
但真的只是供應(yīng)商的問(wèn)題么?
聯(lián)程機(jī)票的“秘密”
“蔣方舟遇到的事情,我們業(yè)內(nèi)的叫法是棄程銷售。”趙晶晶告訴新浪科技。這位國(guó)內(nèi)某航空公司的市場(chǎng)部職員,表示這是供應(yīng)商和代理在OTA領(lǐng)域里最常用的手段之一。
OTA即Online Travel Agent,意為在線旅游社,是互聯(lián)網(wǎng)普及之后,將航空酒店等業(yè)務(wù)從線下搬到了線上銷售的行為。與淘寶類似,這是一個(gè)航空和酒店的平臺(tái),攜程只是作為資源對(duì)接中間方,一端囊括供應(yīng)商、代理商,另一方靠地推積累起用戶數(shù)。
趙晶晶向新浪科技表示,航空公司出于營(yíng)銷考慮,有時(shí)遠(yuǎn)程要比近程更便宜,聯(lián)程機(jī)票要比聯(lián)程中某一段更便宜。“直接來(lái)講,就是北京經(jīng)上海飛廣州,要比北京飛上海,或上海飛廣州便宜得多。所以從航空公司拿到聯(lián)程機(jī)票的代理商,會(huì)把聯(lián)程機(jī)票拆開賣,雖然航空公司是不允許的,但對(duì)代理商也來(lái)說(shuō),利益顯而易見。”
“具體到蔣方舟遭遇上,她購(gòu)買的可能就是一張價(jià)格為1645元的聯(lián)程機(jī)票,但如果單就前半段東京飛北京而言,同時(shí)期的直飛航班售價(jià)會(huì)是3016元,這也就 是為什么她得不到票號(hào),花了3016元卻只能得到1645元報(bào)銷發(fā)票的原因,但至于攜程客服為何一開始不提供票號(hào),是不是和代理商之間有利益交換,這個(gè)不好判斷。”趙晶晶說(shuō)道。
此外,趙晶晶還進(jìn)一步告訴記者,蔣方舟微博評(píng)論里反應(yīng)最多的“退改簽”問(wèn)題,只要不是折扣很低的特價(jià)機(jī)票就都能夠退改簽,如果不能,就是攜程或者代理商方面存在貓膩,“至于為什么折扣很低的特價(jià)機(jī)票不能退改簽?主要是涉及到成本高于實(shí)際購(gòu)買價(jià)格的問(wèn)題。”
實(shí)際上,近日上海消保委下發(fā)的點(diǎn)名批評(píng)來(lái)看,攜程、去哪兒和同程等為代表的OTA已成重災(zāi)區(qū)。信息不對(duì)稱造成的價(jià)格利益空間、捆綁銷售等,仍然是OTA收入和盈利的很大一部分來(lái)源。
OTA方興未艾時(shí),航空公司為了最大限度保證上座率,會(huì)以“機(jī)票+價(jià)格空間=攜程銷售價(jià)”的形式保障盈收,而代理商也能從“代理費(fèi)”、“年銷量后返獎(jiǎng)勵(lì)”和“Z值銷售”(航空公司向代理發(fā)放的獎(jiǎng)金)幾部分中獲得收入。
從攜程的營(yíng)收來(lái)看,機(jī)票預(yù)訂始終在財(cái)報(bào)中占有重要地位。一方面和航空公司合作獲取差額利潤(rùn),另一方面則在供應(yīng)商獲利中分一杯羹。這也就不難解釋:為何在蔣方舟投訴事件中,明明是供應(yīng)商違規(guī),攜程客服卻非常不情愿提供票號(hào),從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),供應(yīng)商和攜程同在一條利益鏈上,攜程對(duì)于“一損俱損”的道理心知肚明。
于是不難想見,“供應(yīng)商違規(guī)”基本等同于“實(shí)習(xí)生干的”。但無(wú)論攜程和供應(yīng)商在過(guò)去十幾年里積攢下多深的默契,他們也不得不面對(duì)大趨勢(shì)的考驗(yàn):OTA的黃金時(shí)代正在一步步遠(yuǎn)去。
以攜程為代表的OTA廠商,除了在用戶端面對(duì)從四面八方襲來(lái)的投訴。在供應(yīng)端,更大的危機(jī)才剛剛開始。甚至在不愿具名的OTA資深從業(yè)者看來(lái),攜程去哪兒的合并,只是同舟共濟(jì)式的老人抱團(tuán),日薄西山的大勢(shì)已不可避免。
OTA供應(yīng)鏈危機(jī)
蔣方舟事件可能是攜程等OTA廠商到達(dá)頂峰后面對(duì)收縮時(shí)的縮影?;蛘咭欢ǔ潭壬险f(shuō),攜程去哪兒的合并,本身就是OTA前程難計(jì)的產(chǎn)物——資本推動(dòng)只是表面原因。
2015年3月以來(lái),國(guó)資委對(duì)國(guó)內(nèi)三大航空公司下達(dá)了50%的直銷指標(biāo),即在2015年3月到2016年,國(guó)航、南航和東航的機(jī)票銷售比例中,官網(wǎng)銷售需占50%。
南航最先響應(yīng)了國(guó)資委指令,政策出臺(tái)不久,南航就對(duì)外宣傳:只要有比南航官網(wǎng)更便宜的南航機(jī)票,一定是代理商的違規(guī)操作。南航內(nèi)部人士就此向新浪科技解釋稱:“違規(guī)行為大體會(huì)有兩種,一種是代理自己補(bǔ)貼,賣出更便宜的機(jī)票;另一種則是通過(guò)聯(lián)程機(jī)票里棄程銷售的辦法,獲得高額利潤(rùn)。”顯然,后一種方式更為誘人。
實(shí)際上,國(guó)資委出臺(tái)機(jī)票直銷的背后邏輯在情理之中。即使不談目前正式提出的“供給側(cè)改革”,機(jī)票直銷的條件也已成熟:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn),讓隨時(shí)隨地的便捷訂票成為可能,條件要求大為降低。
此外,處于壟斷地位的三大航也在不斷推廣自己的App和公眾號(hào)服務(wù),而對(duì)于公務(wù)出差的群體,可靠票源和無(wú)障礙報(bào)銷才是重點(diǎn),并且隨著公務(wù)出差為主的“機(jī)票+酒店”市場(chǎng)趨于飽和與穩(wěn)定,攜程去哪兒等OTA不占優(yōu)勢(shì)的休閑旅游正在成為在線旅游市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。
憑借以往的機(jī)票和酒店優(yōu)勢(shì),在休閑旅游的戰(zhàn)場(chǎng)里,攜程去哪兒等面對(duì)的不止是阿里去啊的競(jìng)爭(zhēng)。在淘在路上的總裁唐一波看來(lái),雖然近日攜程封殺去啊的新聞報(bào)道一度甚囂塵上,但對(duì)于攜程和去啊之間的戰(zhàn)爭(zhēng)而言,這只是同行廝殺。唐一波此前是攜程度假商務(wù)與供應(yīng)鏈的創(chuàng)立者,他認(rèn)為攜程和去啊在酒店方面的顛覆者并不生在行業(yè)內(nèi),而是來(lái)自不確定的邊緣。
“在去中心化、去組織化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下,攜程和去啊之間,完全只是同行內(nèi)斗。他們的顛覆者,可能是美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)這樣以本地生活服務(wù)切入的組織,也可能是沒有任何一間自己的房間,卻成了世界上最大酒店的Airbnb??傊?,‘機(jī)票+酒店’的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式,正在成為過(guò)去式。”唐一波告訴新浪科技。
然而,對(duì)于剛通過(guò)合并成為OTA江湖霸主的攜程去哪兒來(lái)說(shuō),大豐收的喜悅才剛剛開始,霸主封殺征討江湖小弟湖北軟件開發(fā),襄陽(yáng)軟件開發(fā)的戰(zhàn)役也才剛剛打響。為利益甘愿違規(guī)的平臺(tái)供應(yīng)商、邊緣地帶冒出的新組織,好像還顯得很遙遠(yuǎn)、不足為慮。只是,攜程去哪兒的用戶,正在源源不斷地流失。
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