如何抓住賺錢的趨勢(shì)？普通人的做法往往是追風(fēng)口。如電商火爆的時(shí)候，開網(wǎng)店，短視頻直播帶貨崛起，又開始轉(zhuǎn)型做直播。但如果沒有長(zhǎng)久的發(fā)展戰(zhàn)略，只跟風(fēng)是很難成功的。相反對(duì)于有睿智的商人來(lái)說，他們從來(lái)不跟風(fēng)，而是會(huì)做未來(lái)的布局。當(dāng)所有人都在做直播帶貨的時(shí)候，千萬(wàn)不要隨波逐流。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說，當(dāng)所有人都在一個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化。如今看似火爆的直播帶貨也是如此。當(dāng)大家都在做直播的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)與傳統(tǒng)電商一樣的困境。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)最大的問題，是產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化，所以通過直播帶貨根本無(wú)法改變本質(zhì)。直播和電商一樣決定的只是誰(shuí)來(lái)賣，誰(shuí)賣的多或少的問題，根本沒有從根本解決產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化的問題。因此在市場(chǎng)整體消費(fèi)量沒有增長(zhǎng)的情況下，直播帶貨只能為企業(yè)救急，而不能長(zhǎng)久發(fā)展。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說，想要抓住未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，必須要做的是供給側(cè)改革。就是要根據(jù)市場(chǎng)需求，優(yōu)化供給端，通過消費(fèi)升級(jí)，提升消費(fèi)者的購(gòu)買量和購(gòu)買力。那么想要實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革，靠直播帶貨是無(wú)法行不通的，必須要做的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。就是要從信息化的基礎(chǔ)上，先把銷售終端的ERM、CRM等信息，通過數(shù)據(jù)中臺(tái)相互打通，通過BI實(shí)現(xiàn)可視化的數(shù)字。當(dāng)我們把銷售端實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)以后，就可以通過云計(jì)算分布式儲(chǔ)存和運(yùn)算，把經(jīng)營(yíng)數(shù)字集合成大數(shù)據(jù)。擁有了大數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析用戶是誰(shuí)，未來(lái)的需求是什么？同理當(dāng)有了銷售端的大數(shù)據(jù)以后，就可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，就是可以根據(jù)用戶的需求，去做訂單式生產(chǎn)。從這個(gè)維度來(lái)說，就可以從源頭優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，在按需生產(chǎn)的情況下，就會(huì)減少市場(chǎng)的產(chǎn)能過剩情況。

當(dāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲取用戶的大數(shù)據(jù)以后，不僅可以實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，而且也可以做到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。那么大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷有什么不同呢？傳統(tǒng)的營(yíng)銷是為了賣貨去做營(yíng)銷及活動(dòng)，是根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的銷售信息判斷，去執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)。如積壓貨物多了，就會(huì)通過各種折扣促銷手段，去做營(yíng)銷活動(dòng)，目的是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買，降低庫(kù)存壓力和損耗率。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷則是圍繞用戶的需求，去做精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)。如消費(fèi)者每天、每月、不同的時(shí)間段的消費(fèi)信息和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，都會(huì)被應(yīng)用程序獲取，通過云計(jì)算儲(chǔ)存。通過數(shù)據(jù)積累 ，就可以清楚的判斷每一個(gè)用戶他明天的需求是什么，判斷用戶要購(gòu)買的商品及服務(wù)。我們擁有了消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)以后，就會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)買之前，為其推薦精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)，激活用戶消二次復(fù)購(gòu)，產(chǎn)生持續(xù)變現(xiàn)。

從上述內(nèi)容的觀點(diǎn)來(lái)看，直播帶貨解決的企業(yè)目前的銷售問題，可以為企業(yè)解決燃眉之急。但通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革，則是未來(lái)10年的發(fā)展趨勢(shì)。這不只是表現(xiàn)則按需生產(chǎn)解決產(chǎn)能過剩問題，以及大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決市場(chǎng)同質(zhì)化問題。而是可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把流量、客戶變成用戶，把用戶變成大數(shù)據(jù)。這和直播帶貨最大的不同在于，直播帶貨就是流量賣貨思維，復(fù)購(gòu)率極低。但通過新的零售模式，把流量和老客戶變成用戶以后，就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)觸達(dá)，二次營(yíng)銷提升用戶的復(fù)購(gòu)率。同時(shí)可以根據(jù)用戶的需求，提供一系列的商品和服務(wù)，放大用戶的價(jià)值。其次當(dāng)通過數(shù)字化運(yùn)營(yíng)獲取用戶的大數(shù)據(jù)以后，就相當(dāng)于積累了大量的無(wú)形資產(chǎn)。因?yàn)橛脩艨梢詫?shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而大數(shù)據(jù)則可以把握未來(lái)的市場(chǎng)方向。