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傳統(tǒng)電商將消失,新的電商趨勢(shì)悄然來(lái)臨?。。?/h1>

文章分類:公司動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2022-12-21 原文作者:tbkj 閱讀( )

在市場(chǎng)發(fā)展中,有些人將被淘汰,有些人則可以抓住造富機(jī)會(huì)逆襲。

能抓住機(jī)會(huì)的人,都是有準(zhǔn)備的,反而被淘汰的人,都在自我設(shè)限,墨守成規(guī)。

以電商行業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)流量紅利過(guò)去以后,大部分賣家還活舒適區(qū)中,還在用固有的運(yùn)營(yíng)方式,和賺錢邏輯。這種賣家在未來(lái)必然會(huì)被淘汰。

因?yàn)闀r(shí)代變了,所以想要抓住新的機(jī)會(huì),就不能停留在昨天的勝利和喜悅中。

未來(lái)想要抓住新的造富機(jī)會(huì),必須認(rèn)清這3個(gè)趨勢(shì),提前布局!

1、電商紅利消失

2、新的趨勢(shì)和機(jī)遇

3、粉絲經(jīng)濟(jì),大勢(shì)所趨

任何事情都無(wú)法實(shí)現(xiàn)一勞永逸,電商也是如此。在15年前,電商是最大的紅利。

當(dāng)時(shí)只要在把產(chǎn)品掛載電商平臺(tái),不用推廣,就可以賣貨,而且訂單供不應(yīng)求。

但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,如今幾乎所有的企業(yè)都在通過(guò)電商賣貨。那么就造成市場(chǎng)供給大于需求,流量紅利消失。

在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下,不但導(dǎo)致流量紅利消失,而且市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的兩極分化。

同時(shí)電商平臺(tái)的流量更多被大賣家搶占,中小賣家,目前根本沒(méi)有生產(chǎn)的空間。

 

再加上目前直播帶貨,社群電商,社區(qū)電商,同城電商,等新興電子商務(wù)的出現(xiàn),傳統(tǒng)電商在未來(lái)將被大量淘汰。

市場(chǎng)的痛點(diǎn)和困境,同樣也意味著新的機(jī)會(huì)降臨。在流量紅利消失,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天,電商賣家想要生存,必須做好這2大布局:流量和消費(fèi)。

傳統(tǒng)電商賣家,想要生存,必須要打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)邏輯。在電商平臺(tái)沒(méi)有流量生產(chǎn)能力的今天,必須把流量經(jīng)營(yíng),變成粉絲經(jīng)營(yíng)。

就是可以依托短視頻等,不同的社交媒體平臺(tái),輸出內(nèi)容養(yǎng)粉。

那么想要做好粉絲的運(yùn)營(yíng),必須把流量經(jīng)營(yíng)思維,變成經(jīng)營(yíng)人。就是一切圍繞著粉絲的需求去生產(chǎn)內(nèi)容,服務(wù)粉絲,賦能粉絲。

如我們是做女裝生意的,可以通過(guò)社交媒體平臺(tái),輸出關(guān)于時(shí)尚,形象設(shè)計(jì)等內(nèi)容。

 

這樣一是可以通過(guò)內(nèi)容獲取大量粉絲關(guān)注,二是當(dāng)獲取粉絲以后,可以依托直播,視頻等方式,植入商品連接,實(shí)現(xiàn)帶貨。

但是想要提升粉絲的成交率,除了輸出內(nèi)容以外,還需要打造個(gè)人IP。

因?yàn)楝F(xiàn)在的人消費(fèi),不再是為了產(chǎn)品,而是追求新的生活方式,所以不能再以賣貨賺差價(jià)為主,而是要根據(jù)消費(fèi)需求,提供解決方案。

因此在通過(guò)社交媒體平臺(tái)養(yǎng)粉的時(shí)候,可以通過(guò)直播、視頻等不同的內(nèi)容,去展現(xiàn)新的生活方式。

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域,持續(xù)做內(nèi)容深耕,可以為他人提供價(jià)值以后,就會(huì)形成個(gè)人IP。

這樣粉絲消費(fèi)時(shí)候,不再追求品牌和價(jià)格,而是因?yàn)閷?duì)IP的認(rèn)同,則會(huì)認(rèn)購(gòu)一系列的服務(wù)。

 

當(dāng)我們打造了個(gè)人IP以后,就不再靠賣貨賺差價(jià)。而是通過(guò)為消費(fèi)者提供,時(shí)尚、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一系列的解決方案賺錢,賣貨只是順便的。

但是想要提升粉絲的成交率,除了輸出內(nèi)容以外,還需要打造個(gè)人IP。

因?yàn)楝F(xiàn)在的人消費(fèi),不再是為了產(chǎn)品,而是追求新的生活方式,所以不能再以賣貨賺差價(jià)為主,而是要根據(jù)消費(fèi)需求,提供解決方案。

因此在通過(guò)社交媒體平臺(tái)養(yǎng)粉的時(shí)候,可以通過(guò)直播、視頻等不同的內(nèi)容,去展現(xiàn)新的生活方式。

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域,持續(xù)做內(nèi)容深耕,可以為他人提供價(jià)值以后,就會(huì)形成個(gè)人IP。

這樣粉絲消費(fèi)時(shí)候,不再追求品牌和價(jià)格,而是因?yàn)閷?duì)IP的認(rèn)同,則會(huì)認(rèn)購(gòu)一系列的服務(wù)。

 

當(dāng)我們打造了個(gè)人IP以后,就不再靠賣貨賺差價(jià)。而是通過(guò)為消費(fèi)者提供,時(shí)尚、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一系列的解決方案賺錢,賣貨只是順便的。

什么是弱關(guān)系,什么又是強(qiáng)關(guān)系呢?弱關(guān)系的粉絲,是對(duì)我們沒(méi)有建立信任背書的,沒(méi)有交流互動(dòng),就如一面之交的陌生人一樣。

這種弱關(guān)系粉絲,會(huì)通過(guò)內(nèi)容種草已經(jīng)直播去購(gòu)物,但是不會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。

但強(qiáng)關(guān)系就不同了,強(qiáng)關(guān)系粉絲,就像熟人一樣,彼此都建立了認(rèn)知和信任,相互有了了解。

 

不過(guò)想要與粉絲建立強(qiáng)關(guān)系,需要通過(guò)私域社群作為連接點(diǎn),讓粉絲與粉絲,粉絲與商家之前,可以互動(dòng)交流。
通過(guò)互動(dòng)交流,商家更了解粉絲的需求,粉絲也更認(rèn)可商家的價(jià)值。那么通過(guò)私域粉絲,就可以與粉絲實(shí)時(shí)連接,提供更多解決方案和生活方式,提升整體的復(fù)購(gòu)率和業(yè)績(jī)。

原文來(lái)自:tbkj

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